從全行業(yè)來看，國(guó)產(chǎn)閥門年銷售額近3000億元，但利潤(rùn)只有160多億元，利潤(rùn)率僅為5.3%左右。而我國(guó)每年進(jìn)口閥門總值160多億元，其利潤(rùn)就有80多億元，利潤(rùn)率達(dá)到了50%左右，差距明顯。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，但閥門企業(yè)卻沒有從中攫取到更多的利益，這其中的緣由是什么？閥門企業(yè)又該如何把握機(jī)遇搶到這塊“大蛋糕”呢？
“讓利換市場(chǎng)”造成惡性循環(huán)
目前，閥門企業(yè)在成本、技術(shù)、市場(chǎng)、品牌等多個(gè)方面面臨挑戰(zhàn)，特別是生產(chǎn)成本上升導(dǎo)致閥門企業(yè)利潤(rùn)降低。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，閥門產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)原材料、勞動(dòng)力、管理效率供應(yīng)鏈管理都有一定要求。但近年來，各種用工成本居高不下，特別是人工工資與技術(shù)水平不相匹配，土地和管理成本快速增加（尤其是產(chǎn)業(yè)鏈配套相對(duì)完整的江浙地區(qū)），直接影響企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展。
創(chuàng)新乏力阻礙了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。國(guó)內(nèi)制造業(yè)水平與國(guó)際先進(jìn)水平相比仍有一定差距，技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)較弱，這導(dǎo)致我國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)在高端市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)地位，從而在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)更加青睞于進(jìn)口產(chǎn)品。例如一些大口徑高溫高壓閥門，高參數(shù)、耐強(qiáng)腐燭等高技術(shù)閥門，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。許多企業(yè)資金和技術(shù)能力都不足以支撐產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，于是普遍依靠仿制和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這使得閥門產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新回報(bào)率很低，無法提升企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的熱情與動(dòng)力。
市場(chǎng)集中度低，品牌影響力弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有3000多家閥門制造企業(yè)，數(shù)量居世界第一。但市場(chǎng)份額前10名企業(yè)的市場(chǎng)占有率之和僅為8%~9%，低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多。為爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，許多企業(yè)采取“讓利換市場(chǎng)”的方式，從而形成惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，這也是閥門產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境擴(kuò)大的情況下卻盈利微薄的原因之一。
國(guó)家戰(zhàn)略帶來發(fā)展新機(jī)
機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并存，市場(chǎng)環(huán)境看漲與國(guó)家政策利好，給閥門產(chǎn)業(yè)帶來了新機(jī)遇。
目前，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展已經(jīng)提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，相關(guān)的政策鼓勵(lì)、增值稅改革、企業(yè)研發(fā)費(fèi)用計(jì)核方法的完善，有望切實(shí)減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，激發(fā)發(fā)展活力。閥門企業(yè)自然也能享受其中的利好。在工業(yè)閥門市場(chǎng)，政府對(duì)能源開發(fā)要求的提高以及綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，也給閥門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來了新的機(jī)會(huì)。石油化工重大工程項(xiàng)目建設(shè)配套閥門和新材料閥門，將成為新的市場(chǎng)發(fā)展方向。而在民用閥門市場(chǎng)，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩以及消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的重視，使得節(jié)能環(huán)保、高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品成為市場(chǎng)寵兒。
閥門企業(yè)也可放眼國(guó)際，尋找全新破局點(diǎn)�！秮喼藁A(chǔ)設(shè)施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”倡議的實(shí)踐，為中國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)開啟了一扇全新的大門。企業(yè)的眼光也開始瞄向海外，在周邊國(guó)家和其他市場(chǎng)中重新尋找機(jī)會(huì)。周邊國(guó)家，比如東南亞和中東等地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量鋪開，正逐漸形成新的市場(chǎng)焦點(diǎn)和需求。
相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)品普遍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，在努力開拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也要積極通過技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌的附加值，增強(qiáng)閥門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
數(shù)字化成就品牌溢價(jià)
物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，給企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和管理方式帶來了革命性的影響。打造全面數(shù)字化管理體系，將極大提升閥門企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)可以對(duì)閥門的材料、結(jié)構(gòu)、可靠性進(jìn)行自主創(chuàng)新開發(fā)設(shè)計(jì)，再通過數(shù)字化平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，提高產(chǎn)品的可靠性和安全性等性能指標(biāo)。同時(shí)，通過建設(shè)數(shù)字化生產(chǎn)線，來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、加工精度和制造水平，有效降低生產(chǎn)成本。信息化手段的應(yīng)用，可以強(qiáng)化物流和供應(yīng)鏈管理。
需要指出的是，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代讓市場(chǎng)變得越來越透明，閥門用戶越來越趨向于直接對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個(gè)用戶、每一臺(tái)閥門提供及時(shí)快捷的服務(wù)。這就需要進(jìn)一步把經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，整合各方的資源，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，從而在品牌推廣、市場(chǎng)銷售、售后、維修服務(wù)和更新替代等業(yè)務(wù)上做出更大突破，既能為閥門廠家節(jié)約了銷售和服務(wù)成本，也能讓用戶放心、省心，并能及時(shí)享受到專業(yè)的服務(wù)。
技術(shù)創(chuàng)新積淀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
不論是什么產(chǎn)業(yè)，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立足。即使是在市場(chǎng)變化頻率明顯加快的今天，創(chuàng)新依然是企業(yè)制勝市場(chǎng)的利器。所以對(duì)于閥門企業(yè)來說，最終還是要通過技術(shù)創(chuàng)新形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價(jià)，提升企業(yè)利潤(rùn)率。
大企業(yè)因其本身具備研發(fā)創(chuàng)新能力和積累的資本，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，形成較高的品牌溢價(jià)。而一些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)，則可通過產(chǎn)品的特色差異化來打開競(jìng)爭(zhēng)局面，再利用高性價(jià)比的民用閥門產(chǎn)品，在整體的閥門市場(chǎng)中搶占一席之地�？傊⒅厝瞬抨�(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、高等院校之間的合作，并廣泛參與國(guó)際技術(shù)交流，增強(qiáng)企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力，開發(fā)更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，使創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為傳統(tǒng)品牌發(fā)展的新常態(tài)。
技術(shù)創(chuàng)新之外，也要重視管理創(chuàng)新。精細(xì)化管理與專業(yè)化服務(wù)是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。在成本飛速上升的情況下，企業(yè)要不斷完善自身的管理體系，通過減少管理層級(jí)和梳理各崗位職能來明確職能責(zé)任，從而提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。企業(yè)還可以通過智能化管理系統(tǒng)的建立，提高對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力，拓展與合作方的合作方式，進(jìn)一步降低成本。企業(yè)要加大品牌渠道建設(shè)的投入，來提升品牌占有率，擴(kuò)大品牌滲透率。（作者：以江管理咨詢高級(jí)分析師 魏子沄）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)化工報(bào)
