寧波市鎮(zhèn)海搏浪金屬制品廠總經(jīng)理 劉承志先生

原標(biāo)題：百家講壇丨寧波搏浪金屬劉承志總經(jīng)理談: 中小壓鑄企業(yè)如何在困境當(dāng)下“突圍”

壓鑄“百家講壇”由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)、《壓鑄周刊》聯(lián)合主辦的品牌欄目。當(dāng)下，受新冠疫情、原材料漲價(jià)、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等因素影響，中小壓鑄企業(yè)面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)困難，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，訂單減少，開(kāi)機(jī)率降低，利潤(rùn)微薄。本期內(nèi)容的主題為：中小壓鑄企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難，如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展？

本期邀請(qǐng)廣州海德汽配有限公司總經(jīng)理張得飛先生、寧波市鎮(zhèn)海搏浪金屬制品廠總經(jīng)理劉承志先生，就本次主題談?wù)勊麄兊目捶ā?/p>

寧波市鎮(zhèn)海搏浪金屬制品廠成立于2004年，目前公司擁有從280T-400T的多臺(tái)冷室壓鑄機(jī)，以及一批CNC機(jī)加工、表面處理設(shè)備，具有壓鑄、表面處理、精密機(jī)加、裝配等全套完成生產(chǎn)工藝，可以為客戶提供一站式壓鑄件產(chǎn)品解決方案。公司主要產(chǎn)品有汽車底盤件、變速器殼體、按摩椅零部件、工業(yè)電機(jī)殼體、信號(hào)接收器零部件、濾波器等。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些看法：

我看好壓鑄行業(yè)的發(fā)展前景，主要是因?yàn)閴鸿T工藝本身具有經(jīng)濟(jì)、高效的特性，壓鑄工藝推廣應(yīng)用前景廣闊。另外，隨著產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，一些大型壓鑄企業(yè)看不上的客戶、對(duì)品質(zhì)要求較高的訂單，越來(lái)越多地外溢出來(lái)。對(duì)中小壓鑄企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一種機(jī)遇。

中小型壓鑄企業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要做好計(jì)劃、定好目標(biāo)，規(guī)劃好企業(yè)的品質(zhì)控制、技術(shù)研發(fā)、人才管理等。經(jīng)濟(jì)總是有波峰波谷，做企業(yè)要未雨綢繆、居安思危，要提前布局，苦練內(nèi)功，比如提前四五年就開(kāi)始循序漸進(jìn)的做好企業(yè)內(nèi)部的改善。

同時(shí)，中小企業(yè)要耕好自己的一畝三分地。有難度的產(chǎn)品可以自己做，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品可以外發(fā)，不盲目擴(kuò)張擴(kuò)產(chǎn)。另外，不參與行業(yè)內(nèi)卷，不做沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，不參與3%、5%的利潤(rùn)的產(chǎn)品的內(nèi)卷，對(duì)客戶群的選擇要有定位。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。壓鑄企業(yè)也是如此。當(dāng)前，一些壓鑄企業(yè)的客戶群體太單一、產(chǎn)品種類太少，這會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，產(chǎn)品的品類是一定要多，所謂東邊不亮、西邊亮，這樣才能降低這種風(fēng)險(xiǎn)。

鎮(zhèn)海搏浪金屬的壓鑄、機(jī)加車間

對(duì)一些壓鑄企業(yè)的建議：

第一，縮編。減少在低利潤(rùn)的產(chǎn)品、客戶上內(nèi)卷，把產(chǎn)量降下來(lái)，利潤(rùn)提上去，實(shí)施可控制造，往這方面去轉(zhuǎn)型，提升壓鑄設(shè)備、模具、工具等的生產(chǎn)效率，科學(xué)規(guī)范企業(yè)管理，將生產(chǎn)制造成本降到極致。同時(shí)，減少利潤(rùn)低、信譽(yù)差的客戶，降低這類客戶的比例；開(kāi)發(fā)有合理利潤(rùn)、能共同成長(zhǎng)的客戶，提升這類客戶的比例。不過(guò)于追求產(chǎn)能產(chǎn)值，而忽視了合理的利潤(rùn)空間。

第二，經(jīng)營(yíng)企業(yè)膽子要大一些。全面提升在專業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)開(kāi)拓的開(kāi)拓能力。尋求企業(yè)脫胎換骨的變化。比如，遇上某一個(gè)有潛力的產(chǎn)品，競(jìng)標(biāo)某一家大客戶，要敢于從大企業(yè)（同行）里去“搶”這口肉，不要過(guò)于計(jì)較企業(yè)的得失，要把這個(gè)訂單當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)投資，通過(guò)訂單/項(xiàng)目引進(jìn)新設(shè)備、開(kāi)發(fā)新技術(shù)，去完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。只有這樣，企業(yè)才能在兩到三年內(nèi)，完成脫胎換骨的變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)然，這選擇這樣的訂單或項(xiàng)目時(shí)，要有專業(yè)的判斷力，以及對(duì)市場(chǎng)的判斷力。

第三，不斷優(yōu)化企業(yè)管理，持續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、市場(chǎng)等方面的管理，目的只有一個(gè)，就是降低報(bào)廢率，訂單交付及時(shí)，讓客戶滿意。加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，降低制造成本，挖掘另外的2%-7%的利潤(rùn)率。