據悉，在“機器換人”浪潮的推動下，我市各個防盜門生產企業相繼開始實施“機器換人”技術改造、“擬人機器”關鍵技術攻關、“智造流程”裝備優化等轉型升級戰略。作為我市乃至浙中地區的設備材料主要集散區五金城機械設備交易區，沒有煩人的“嘭嘭”聲，有的只是展示給客戶自動化生產設備精準、有序、規范、優雅的操作，不僅帶給每位選購的客戶強烈的視覺沖擊，也時時透露出生產領域各個行業轉型升級的強烈信號。一場機械設備以新替舊的“革命”正在悄然展開。
A緊貼市場促轉型
從事機械設備經營已有20多年的時間的五金城商家戶胡飛熊回憶到，早在1993年，永康工業還處于起步階段，各類五金制品生產企業如雨后春筍般紛紛涌現，掀起了新一輪的辦廠熱潮，對機械設備的需求更是與日俱增。胡飛熊從中看到了機械設備的巨大商機，籌集了一筆資金，開始經營機械設備，成為永康第一批從事機械設備經營的人。由于剛起步，資金短缺，他將目光瞄準了保溫杯行業，主要從事壓機等小型機械的二手交易，并在長期積累中淘得了第一桶金
熟悉永康的人都知道，上世紀90年代，永康經歷了幾次“浪潮經濟”，出現了企業“一哄而上，一哄而下”的現象，波及的行業包括保溫杯、防盜門、電動車等。在這幾次“浪潮經濟”的進程中，特別是保溫杯行業長期動蕩起伏，讓胡飛熊對針對保溫杯行業的小型機械逐漸失去了興趣。2001年，永康的防盜門業經過“浪潮經濟”的洗禮，已經逐漸趨于穩定。胡飛熊毅然決定轉型，調整經營方向，放棄了經營多年的二手小機械，全力投身到防盜門設備市場。
十余年來，胡飛熊代理的門類設備也跟著市場的變化，逐步向品牌化、高端化方向發展，“品牌、質量是消費者對產品的永恒追求，門類產品也不例外，加上現代人追求個性化定制，門企對機械設備的要求也越來越高，我們作為設備供應商，也必須朝著品牌化、高端化方向發展，迎合企業的需求。”現在，他代理的產品包括江蘇江海機床的折彎機、剪板機，上海恒力的數控開槽機，無錫太湖、山東巨龍的成形機，全方圓集團a數控轉塔沖數控系列等國內知名廠商的拳頭產品，僅江蘇江海機床的設備，累計銷售額已超過2億元。
胡飛熊說，“其實，我們的思路很簡單，企業需要什么，我們就經營什么，客戶所需就是我們所想。”胡飛熊的事跡是眾多經營戶中的個案，緊跟永康制造業的發展趨勢，與市場需求同步，這也正是五金城機械設備交易區所有經營戶能夠取得成功的關鍵所在。當然，這其中更重要的是他們對行業及市場發展趨勢的準確把握、分析和判斷。
B服務至上贏口碑
大型的機械設備不同于一般的商品，在物流和維修成本方面都要比其他的商品高出很多。能否在市場上立足，幾乎每個機械設備商家心中的答案都十分清楚，售后服務無疑是拓展市場以及贏得口碑的一大法寶。
一次偶然的機會，經朋友介紹，昆明一家剛剛興建的門企找到胡飛熊，購買了成套的門業生產設備，并聘請他到廠家現場指導。整整3個月的時間，從場地建設規劃、設備安裝調試，到生產工藝流程制定、技術人員培訓，全部在胡飛熊的指導下完成。
近幾年來，胡飛熊每年都會固定有一段時間在外地，為新建的門企提供技術支持，足跡遍布河南、新疆、寧夏、江西等各大省份。而整套的門業生產技術輸出已成為順盛公司的一大特色，并成為該公司為企業提供服務的一項重要內容。
在五金城機械設備交易區經營了十多年的胡眾強也十分重視售后服務，他說：“如果沒有時刻到位的服務，我不可能在這一行立足這么多年。”他主動采取多項措施讓售后人員的工作積極性和主動性得到極大的提高，只要客戶有需求，均能第一時間趕到現場，及時為客戶處理故障�？梢哉f，正是憑借服務至上的經營理念，既獲得了廣大客戶的一致贊譽，又維護了公司及設備廠家的品牌形象，更為市場開拓提供了堅實的基礎。
緊貼市場、信譽為先、服務至上，這正是五金城機械設備交易區轉型過程中的三大制勝法寶。胡眾強也表示，不論將來市場如何變幻，行業如何調整，這將會是他在從商生涯中永遠信奉的不變準則。
C自動化生產流水線成“標配”
“這臺機器已經被臺州的一家企業預定了，成交價格為8.5萬元。”永康市加效焊接自動化設備有限公司銷售部負責人任勇武告訴記者。
任勇武介紹，這套自動送料流水線的功能在于準確和安全，每隔五秒鐘，自動送料機械手就能將一塊圓形的不銹鋼原材料送到沖壓設備的預定位置，從進料到成品出爐，整個過程井然有序。按照正常的生產流程，一個工人可以照看6到8臺同類型的流水線，只需適當時間給加料口補充材料就可以，特別適合于杯類、鍋類、沖壓件等作業程序的流水線改造。
“現在，一個熟練焊接工年薪接近10萬元，而一臺焊接機械手還不到20萬元，工作量是前者的兩倍，一年時間這臺機械手的錢就賺回來了。”王靜芳算了一筆賬。
“現在的機械設備生產商研發方向都是朝著產品一次成型的方向努力，追求的是讓生產企業以最少的人造最好的產品。”任勇武說。
D“智”造趨勢不可逆轉
“最近兩年生產機械設備智能化發展非常迅速，對機械設備制造企業要求更高了。”永康市加效焊接自動化設備有限公司銷售部負責人任勇武說道。兩年前，公司制造的機械設備屬于“嵌入式”，大多數企業會針對生產線的某個環節進行改造；而現在，這種單個環節改造需求已經很少，更多的企業都會對整條流水線進行改造，將“智能化”涉及整個生產環節。
正如任勇武所說，今年在開展永康國際機械裝備及工模具展覽會時就已經透露出強烈的“智能”信號，參展時，他也親眼目睹了清一色的自動化生產流水線，以及部分更為高端的信息化處理設備。在人力成本不斷上漲，產品精度追求持續提高的現代化生產環境下，機器換人的呼聲越來越高，機械設備生產商們的研發步伐不得不提速。
浙江優傲職能科技有限公司副總經理李海華表示，永康企業轉型速度很快，目前處于憑借勞動力成本低獲得競爭優勢階段的企業已經快速消失，絕大多數企業則已經進入通過采用先進的機械、設備實現工業化的階段，而少數高端企業已經踏入升級為采用信息技術實現信息化的階段。信息化將通過產品和商業模式的創新來協助企業把發展重點轉向“知識”性工作，從而實現運營創新和業務增長。
因此，不管是對生產設備制造企業還是設備應用企業來說，信息化將是未來不可逆轉的發展趨勢，也是破解因成本壓力等造成的發展困局的重要手段，引領信息化與工業化的深度融合，特別是要為制造企業提升核心競爭力，為制造業從“生產型”制造向“服務型”制造轉變，為高端裝備制造業發展提供技術支撐。本報記者 朱雪瑩
